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大連“海參娃”今晚走進央視談創(chuàng)業(yè)歷程

分類:集團新聞

發(fā)表時間:2020/06/30

6月18日晚21:17 大連環(huán)島食品集團總裁王振東做客CCTV7《致富經(jīng)》欄目


   時隔5年,大連海參行業(yè)翹楚——年輕有為的企業(yè)家大連環(huán)島食品集團有限公司總裁王振東,將于今晚21時17分至47分再次做客中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目暢談創(chuàng)業(yè)之路。從默默無聞到知名品牌環(huán)島的樹立,王振東用14年的時間實現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展,而這輝煌的背后又有著怎樣不為人知的辛酸糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)故事?讓我來為你細細講述。

13歲海邊發(fā)現(xiàn)商機

   從小成長在海邊的王振東可以說是海參世界里的一個真正的青春“老者”。 當其他玩伴還沉浸在抓螃蟹、砸海蠣子的童趣時,他就已經(jīng)悄悄做起了海參生意?!?3歲的時候我經(jīng)常到海里撈海參吃,當時發(fā)現(xiàn)有人按每市斤50元在收購,我就動起了賺錢的念頭,召集一幫伙伴撈海參,5元一個買過來再倒手翻倍賣出?!蓖跽駯|在回憶童年往事時記憶猶新。他的不同尋常的早熟心態(tài)和商業(yè)頭腦在當?shù)卦粡V為流傳并被大家奉以“海參娃”的昵稱。這種零散收購的意義在那個年代為海參收購環(huán)節(jié)豐富了新的形式,并漸漸被廣泛采用。后來他又想何不將收購來的海參再簡單加工一下,每個價格就可以再翻一倍。就這樣王振東的企業(yè)逐漸做了起來,為他今后第一個在大連開設(shè)長海縣海參專賣店埋下了伏筆。

艱難的抉擇一:拆遷老店的商機

   認識王振東的人都知道他從13歲就開始做起販賣海參的小買賣,但很多人不知道王振東的逆常人的商業(yè)思維和稀奇古怪的想法完全不僅如此。

   大學(xué)畢業(yè)后的王振東與三個朋友合伙開了家海參店,當海參店發(fā)展到兩家的時候,合伙人意見發(fā)生了分歧準備單干。“做生意分分合合本來正常,但問題的關(guān)鍵不在分而在于怎么分。其中一人他想要錢不要店,這樣就留下兩個店兩人分,一人一店。但說起來容易分起來卻十分為難?!蓖跽駯|說。原來當時情況是有一家即將面臨拆遷的老店和一家剛裝修后的新店?!拔颐爸L險不顧周圍人的反對自己將老店留了下來?!笔碌饺缃裢跽駯|在回憶這段經(jīng)歷時的眼神也非常堅定。后來他又在據(jù)老店50米的地方盤下一家店鋪,裝修和老店一模一樣,并把老店的客戶逐漸帶到新開的店鋪。當新店鋪人流涌動的時候,身邊的人才知道王振東稀奇古怪做法的最終目的就是為了留住客源。經(jīng)商最大的財富是客戶和口碑,早在王振東20歲出頭的時候就堅信了這一點,這也成就了他后來的輝煌。

艱難抉擇二:老板位置的棄與留

   企業(yè)發(fā)展到一定程度,王振東開始想做品牌但苦于沒有資金。他找到當時已在全國有成熟網(wǎng)絡(luò)市場的社康集團老板汪洪,希望他可以幫自己一把。但汪洪提出了一個合作前提是:要求占股51%自己當老板。王振東在幾經(jīng)周折的思考下說服了全部反對的家人們答應(yīng)了汪洪的要求,但原則是必須由自己繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)。

   有了汪洪的資金,王振東將環(huán)島品牌越做越大,同時經(jīng)過幾年的相處,汪洪對王振東的能力和為人都十分認可。有了信任做基礎(chǔ),汪洪主動提出將股份的6%以平價轉(zhuǎn)讓給了王振東。王振東從當初忍痛割愛讓出51%的股份到今天收回股份自己擁有55%的絕對控股權(quán),在這個老板位置棄與留的抉擇中,王振東贏得了信任,贏得了發(fā)展,更贏得了成功!

艱難抉擇三:斥資千萬收購加工廠

   2009年也是王振東企業(yè)發(fā)展得順風順水的時候,他突然宣布要用數(shù)千萬元巨資收購位于長??h小長山鄉(xiāng)的一個加工廠。當時這個加工廠設(shè)備陳舊機器老化,虧損嚴重,王振東的這個決定同樣得到了眾人的反對,但王振東還是毅然堅定的收購了這家企業(yè),因為他認準了長??h的地域優(yōu)勢能產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的海參,一定只賺不賠。然而就是這個只賺不賠的生意背后居然藏了一個陷阱!

   收購剛完成,廠里就來了一伙要債的人。原來都是以前企業(yè)老板賒下的債務(wù),討債無門的債主如今把賬都賴在了王振東身上。一輩子沒做過虧心窩囊事的王振東為此第一次向銀行貸了款,年紀輕輕的頭發(fā)也白了三分之一。

   但這個看似虧本的抉擇,王振東卻依然告訴記者這次收購值得。因為他認準了一點:長??h的海參是海參中的極品,品質(zhì)最好才能對得起顧客對得起自己的良心,為此付出任何代價都是值得的。

   “海參娃”王振東的故事看似平凡又處處彰顯著大智慧,想創(chuàng)業(yè)的年輕朋友們不要錯過今晚的《致富經(jīng)》欄目,讓我們一同關(guān)注這個“海參娃”的創(chuàng)業(yè)故事。

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